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黄鸣:太阳能疯子

2009年10月29日07:23 [我来说两句] [字号: ]

来源:搜狐男人

2009.10.29 第138期

[导读]  在多个场合,黄讲到,自己是“一个人下围棋,没有白棋,只有黑棋”。他不是房地产商出身,创业十余年来,做的主业是太阳能热水器,多年来位居行业第一。从太阳城大会主会场的宏伟构想到局部实现,黄花了4年以上的时间。而整盘棋局则是一个耗资数十亿、占地3000余亩的集太阳能建筑、太阳能制造、研发和教育、旅游等为一体的太阳能建筑园区——“太阳谷”。

我来说两句

黄鸣:太阳能疯子

  “现在有一种邪恶的声音,有人为了大家都心知肚明的原因,开始说什么,皇明繁华背后的落寞,这是睁着眼睛说瞎话。”7月初,皇明太阳能集团董事长黄鸣主动跟记者提起了某种舆论对他的“诋毁”。自打去年底,获得鼎晖和高盛的1亿美元投资后,黄鸣就发现,质疑他的声音反而更强了。

  今年上半年,一篇名为《皇明太阳能 繁华表象背后的“落寞”》的文章在业内广为传播。文中支撑皇明“落寞说”的三大论据之一是“盲目多元化”。

  “它精力分散,做展馆,不好说。”9月初,皇明的竞争对手、某家太阳能企业的一位高管,评价皇明时,惋惜中带着不解。这位高管依然把皇明看成行业前三位值得尊敬的企业。展馆指的是皇明正在为2010年在山东省德州市举办的世界太阳城大会兴建的可再生能源主会馆。该竞争对手认为,“德州那么偏僻,会开完了,场馆就没什么效用了。”

皇明太阳能集团董事长黄鸣

  在多个场合,黄讲到,自己是“一个人下围棋,没有白棋,只有黑棋”。

  他不是房地产商出身,创业十余年来,做的主业是太阳能热水器,多年来位居行业第一。从太阳城大会主会场的宏伟构想到局部实现,黄花了4年以上的时间。而整盘棋局则是一个耗资数十亿、占地3000余亩的集太阳能建筑、太阳能制造、研发和教育、旅游等为一体的太阳能建筑园区——“太阳谷”。

  但是,有多少人能读懂黄鸣的棋局?

曲线“救国”


  从北京南站乘坐和谐号动车组,2个小时后即来到德州。

从德州火车站再花20分钟的车程即来到德州市经济开发区。

  世界上最大的集太阳能光热、光伏、建筑节能于一体的高层建筑矗立在我们眼前。

  由两个半环形连成一体的建筑,一大一小,一后一前,大环形抱着小环形,矗立在我们眼前。它的正面有太阳能控制的喷泉。夜晚,太阳能霓虹灯会照亮整个建筑。与传统建筑不同的是,它上面贴有一片片太阳能电池片和一管管太阳能集热管。

  这就是皇明投资的日月坛。建筑群面积为7.5万平方米(约为北京奥运鸟巢建筑面积的30%),节能效率高达88%(节能效率55%即达到国家节能建筑标准)。世界太阳城大会的主会场日月坛绿色五星级微排酒店就在小环形建筑内。

  这个寓意着中国传统文化的建筑群是黄鸣考察北京日坛和奥运鸟巢后受启发而设计的。为便于传播,黄还给其起了个“太阳能鸟巢”的“外号”。

  在离日月坛10分钟车程的地方,还坐落着一座蔚来城。它是国家级节能示范小区,占地200亩。有关蔚来城的广告,你走在德州市大街上就可看到,“三十年不落伍,三千里不落俗”。它最大的卖点是节能环保,从植物景观到太阳能雕塑到太阳能灯,从太阳能车库到太阳能热水系统到节能玻璃,等等。

  两座建筑是黄的骄傲。

  一个做太阳能热水器的企业为什么要进入耗资巨大的房地产?这究竟是因为太阳能热水器市场空间有限,还是它发现太阳能建筑市场是一个获利不菲的蓝海?

  “我们做房地产,是被逼无奈,是在曲线救国,为的是卖产品。”太阳光在黄鸣眼里,成了弯曲的。

  “(太阳能热水器)行业最大的障碍是谁?是房地产商。它们不接受,它们不让装。”黄说道。不同于燃气和电热水器,太阳能热水器对安装有特殊要求,一般需要占用户外面积。对高层楼盘来说,通常需要开发商预留安装面积。

  房地产商的拒绝,在于利益考虑。“当房地产火爆时,楼还没起呢,就哗地卖掉了。开发商不需要在房子上附加任何设施。当楼市不景气,房地产商又不愿意花多余钱为房子增加设施。”太阳能热水器行业的老牌企业山东桑乐太阳能公司副总经理王书清解释道。

皇明太阳能集团董事长黄鸣

  十年前,万科的一位中层干部来找过黄鸣谈合作。“他说我(万科)不能当实验品,你必须跟我一起设计、安装,准时到位。”据黄鸣回忆,万科的要求还有:“太阳能跟建筑结合,是新东西,万科不能承受风险,你们(皇明)投资,卖了房子,你们再收钱。”

  伸过来的橄榄枝,黄鸣接不住。“当时我们的产品跟建筑还不吻合。我没有设计师,没有建筑师,没有跟他一体化的人。”

  这是黄鸣走曲线战略最初的动机。2000年开始,皇明搜罗了一批传统房地产的专业人才,以皇明在德州的员工宿舍楼为样板,结合太阳能研发技术部门,盖了一批太阳能建筑一体化的楼盘。

  仅仅是研发、制造满足太阳能建筑一体化的太阳能热水器产品,并在楼盘开发中,协助地产商设计,不足以让黄鸣成为行业另类。他的同行北京天普、山东力诺瑞特都在走这条路线。

  黄鸣之“出格”,在于他不仅仅想把一套太阳能热水系统引进楼盘,而且还想把地热、风能、光伏、节能玻璃、墙体保温、植物绿化、雨水收集、中水处理等等一个个节能卖点穿插其中,做成综合性的中高端太阳能楼盘,从而扩大自己的中高端太阳能产品市场。

  世界太阳城大会自然是一个绝好的营销展示平台。该大会是世界级水平的太阳能和各种节能技术的博览会。在黄鸣的推动和游说下,德州市政府最终成功申办了2010年世界太阳城大会。“这就是‘请进来’营销策略。”黄鸣不无得意地说道。

  “请进来”之外,黄鸣还将“走出去”。他计划将皇明耗费巨资和长期积累的节能建筑经验上升为节能建筑的行业标准,向各地合作伙伴输出相关咨询服务,在相关城市进行复制。

  作为曲线战略的副产品,皇明还延伸进入了节能玻璃、太阳能光伏雕塑、太阳能电灯等节能产业链的研发、制造环节。

  “综合绩效、一举几得”,黄鸣认为这是皇明的核心竞争力,但事实上这极大加剧了皇明的投入与成本。

刘昭华

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(责任编辑:刘昭华)
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